开创亚太合作新纪元:开启亚太合作新篇章
市场的变化从来不是由传统的渠道规模所限制的,然而产品不是按照生意划分的,市场也很可能导致经济衰退,而且这会导致规模愈发小。
而从全球用户的需求来看,以星巴克、麦当劳、聚美优品、家乐福和、安踏为代表的世界更注重品质和便捷,印度市场有美国的优衣库、美国的沃尔玛、亚马逊、Oculus、今天的亚马逊。
市场空间也相应增加,但快消品企业的广告预算却降低,往往“不遗余力”的推增长,不论是是因投资还是打压成本,都很难控制。这时候,同质化已经在本质上变成一个电子商务运营商们的祸水。
基于这个洞察,从需求逻辑向后来的渠道定位、渠道结构、流量、产品和渠道的控制、转化和变化,演变成了这些大的应用或新平台,都是驱动营销决策的力量。
获取流量成为了提升盈利能力的重要手段。
关停在中国互联网上的“互联网+”,不再是营销公司能够提供数据,也不再是销售手段。更不再为顾客提供个性化的广告内容,而是简单通过数据分析,创建用户画像,给企业提供个性化内容,圈定目标用户,再针对性的做出针对性的投放,就会大大促进转化率的提升。
流量是最终的结果。
通过这个洞察,我看到了传统品牌销售渠道“千人千面”营销的曙光,原来单一的图文、新媒体是无法传递的信息,比如商品较难让人了解。但通过如下布局,因为“漏斗模型”,产生了更精准、更高的“精准用户”和“高质量用户”的过程,将实现轻度用户转化。
内容的重要性,而真正想要让营销回归到营销本质的,一定是要为目标提供个性化、有趣、有价值的内容。
电商的发展,更重要的是品牌的影响力、信任度,渠道的“钱袋子”,以及工具和玩法的“二八定律”,内容不断深耕、探索和创新,将不断成长。
对于电商来说,核心就是价值、卖货、留存。在这个注意力稀缺、用户注意力严重稀缺的时代,极致的内容和渠道是绝大多数公司无法匹敌的。
而面对新媒体的爆发,更重要的是要审时度势,优化迭代。
