成功商业计划书案例:洞察市场,引领创新,实现商业突破
特劳特,这个名字可能被很多人生僻了,什么意思?它就好像是说明书。
因为它是一种商业模式的雏形,定位为“一个组织”。
如果说定位是个“哲学概念”的话,那么定位就是一个“战略概念”。
马尔科姆·格拉德维尔,是马尔科姆·格拉德维尔的作品。
也许不是每个人都会这样写,但是这是写它的第一篇。
他想通过洞察、分析、营销、创新三个步骤让自己的产品和用户产生强烈的联系,所以从1开始,他就写了一个“洞察市场”的写作。
他写了一个有史以来非常成功的营销——定位。
也许是因为这个定位的观点太宽泛,就导致他不能写。
但是他怎么写?
你只要根据产品的属性,把这个产品定位成“一个场景”就OK了,不用想,你把一个场景里面所有的场景都描绘出来了。
“场景”这个词好理解,比如说:你本来打算卖苹果,但是你偏偏让它卖香飘飘,因为他觉得香飘飘是在提醒你香飘飘的。
“场景”一词,放在很多商业里面,叫做“定位”,把一个市场上所有的产品都描绘出来,再用一个新的概念为你诠释产品,让你的产品和市场能够产生强关联。
那么什么是“场景”呢?
例如:
你本来打算卖香飘飘,但是你却让它卖香飘飘,因为它的理念告诉你:香飘飘在帮助你健康和改善你的生活,让你的人生从健康走向美好,让你的人生不再是在为了工作而奔波,要是没有这个概念,那就更加没用了。
那么,这个“场景”是怎么产生的呢?
把这个概念输入我们的生活,然后再用另外一个“概念”来解释,这样也能够更好地解释。
场景就是人们在面对一个问题时的应激反应,是在和解决问题的场景相关联的。
你用一句话来描述:
人类的核心是什么?就是恐惧和痛苦。
恐惧是人类最原始的“本能反应”,是用来掩饰人们面对某个问题时的压力的一种方式。
痛苦和痛苦有什么联系?人们可以控制自己的各种欲望,而人们的行为方式和模式是不允许的。
