探索境外电商:了解境外电商的功能和运作方式
在研究国内电商时,我们发现国内的电商具备三大特征:
一、搭建平台搭建技术,研发人员更有技术优势。
二、获客更加便利,比如海外的各种场景都在通过网络获取信息。
三、技术体系较为完备,比如能快速找到各种电商的相关资料,并支持一键搜索和一键采集。
另外,社交、本地、娱乐、电商、餐饮、体育等的应用场景均被封装到独立平台中。对于电商企业来说,这个平台搭建非常简单。
而对于卖家来说,这个平台搭建起来就比较麻烦了。
出海电商,之所以有人说他的线下场景搭建是独立平台,是因为国内市场基本都存在跨境电商的现状,所以线下购物的门槛会比较高。这个时候,他搭建的本地的电商平台可以更好的和线下的电商进行配合,提高线下用户的体验度。
同时,线下购物的场景化是有助于降低获客成本的。
出海电商的线下模式就是一个社区+电商的组合体,因为你做这个事情,会让整个产品的卖点在这个社区和社区的中发现并复制,只要不断的重复这一动作,用户就会越来越习惯你的产品,想要在这个社区中获得竞争优势,这个是必不可少的。
随着全球经济的发展,出海电商的生态化变得更加成熟,到了亚马逊、当当、腾讯这样的平台,其自然也会促进其他国家的市场。
因此,出海电商在从“电商”的思路出发的时候,一定要遵循这种趋势:
目标市场越窄越好,然后根据你的产品,逐渐的找到更优的目标市场。
那么接下来我们来讲一下亚马逊,在海外市场,只要能提供给你想要的,让用户“找到”,并让你的产品得到快速的转化,你就可以“轻松盈利”了。
亚马逊是一个电商的平台,是一个电商的入口,因此,想要在海外市场取得成功,就必须要做到产品本身有更多的市场,因为在海外市场你只需要占领“用户习惯”,在这个领域,你的产品在用户已经习惯的情况下,用户还需要再一次触达。
【Dropbox】是一家专门提供全球市场、商业分析、信息服务和编程等的在线平台。
