10个创意手工活,助你在家赚钱的方法
知道什么是创新,什么是理念,什么是实践。
你卖的是什么,是不是可以卖给谁?
什么叫理论?
你卖的是什么,你是如何卖的?
今天,你先做了一个项目,就是新创力的自我营销。
我的内容是:市场洞察和战略规划
第一步:市场洞察:洞察对手的市场。
第二步:战略规划:分析竞争对手的营销策略。
第三步:根据市场反馈的情况,进行调整。
第四步:将一些测试题和方案结合起来。
第五步:根据调查数据和调研报告做出相应的调整。
第六步:根据实际情况,调整产品和服务,保持现有市场地位。
第七步:不断改进。
做市场洞察,第一步是数据的量化,也就是深入了解消费者需求,并且分析市场消费者的心理,做出他们的“我想买”的东西。
那么,在怎么挖掘消费者的需求、了解消费者的“我想买”的东西呢?下面,我就从4个维度和大家讲讲。
1、“我想买”
消费者购买产品的基本原因是“我想买”,并且“我想买”,而这个时候,消费者的心理是“这个产品不错,可以试试”。挖掘产品的“我想买”,可以分为两种:
“我想买”和“我想买”。
消费者心里有疑问:有啥了不起啊?
产品:有,我怎么还有不买的理由。消费者心里是疑问:有啥了不起啊?
“有啥了不起啊?”
然后,消费者就会产生疑问:有啥了不起啊?
结果,你就是因为“我想买”而购买了。
2、“我想买”
在消费者心目中,都有“我想买”的标签,他们都是从0-1了解产品、认知产品、使用产品、甚至购买产品的过程中使用过产品的人,能对他们产生这样的心智认知,却无法改变产品。
但是,消费者的心智认知往往来自于“我想买”,他们对产品的了解程度远比其他人更多。当一个新产品推出去的时候,如果你让消费者产生“我想买”的心里,你的产品就很难有竞争力了。
那什么是“我想买”呢?
消费者脑海中会出现一个“我想买”的标签,从而增加你的产品竞争力。
