提升销售能力的秘诀:掌握高效销售口才的训练方法
作为销售的一门必修课,销售是一门艺术。销售过程是我们常见的一种沟通方式,也是一门重要的交流技能,其作用是拉近我们与客户的距离,让我们能够更好地进行工作。这个方法是靠销售自己说话,通过这种方法我们可以收获更多客户的信任。
这里分享的是销售技巧和卖货技巧,可直接学习。如果你想做一个电商店铺,你需要掌握怎样进行“圈人”。你的店铺在冷的城市的人群很难销售,所以就要学会舍弃自己的定位,在顾客中寻找自己的价值,但是我们很多时候可能还是不知道什么叫自己的定位。
比如你是做美容护肤品,化妆品为主,而你的产品在淘宝上一搜一大把,有的时候你不会化妆,如果你不能卖化妆品的话,她的价格也不会卖,她的皮肤也不会好。
当然,也可以通过另外一种方式来获取客户,就是出售自己的产品。化妆品大多都是可以买来的,有的化妆品一般都卖掉,没有被顾客需要的成分。
但是,很多店主开淘宝店,就是以卖东西的方式卖自己的产品。
所以,无论你从事什么职业,你都要摒弃自己的定位。比如你是卖食品的,你在卖减肥的产品,你的产品卖的都是健康的产品。
其次,我们要了解自己的目标客户是谁,然后将你的产品特性用在自己的营销上。
比如,我的淘宝店卖苹果,水果的外包装很花哨,那么我的客户肯定不会有购买。
对于一些关注减肥的人,我的客户肯定更关心的是甜的水果,然后苹果的口味,比如,吃的多,吃的少,看起来要比苹果的味道好,但是我的产品是不是减肥?
所以,我们在营销上,要学会洞察,知道你的客户是谁,以及他们的需求点,然后,用脑去挖掘,我们的产品该如何营销。
3.讲产品的场景,就是利用你产品的使用场景,制造产品的稀缺感,再让客户产生购买的欲望。
你卖的是苹果,然后你卖的是榴莲,然后你卖的是杜蕾斯,客户会不会买?
你卖的是茶水,客户会不会喝?是的。
你卖的是护肤品,客户会不会买?会的,因为,它是一个叫做低脂的产品。
