揭秘基木鱼开店:探究其独特商业模式和经营特点
这款火热的代餐小天鹅爆品,从品牌层面来说,是一个网络营销高手,专门去研究爆品的优劣。
而基木鱼却只能做到基本“爆”,无非是指产品在冷启动时,只能提前投放,不会过少的投放。但基木鱼却能做到同样的效果,比如往电商平台导流,一步步放大流量。
基木鱼采用的是亚马逊的搜索营销技术,与亚马逊联盟、GDN等服务商合作,通过算法推荐获得流量,将流量导至电商平台,提高转化率。
借助AmazonClickPreview,基木鱼可以轻松的获得流量,并且实现“私有化”。另外基木鱼还在网站、微信、H5等平台获得流量,打造线上+线下的闭环,可以通过小程序直接导流到电商平台。
基木鱼这样的新式餐饮模式,不仅能够解决传统餐厅店客流问题,还可以让消费者享受到会员服务。但对于餐饮店来说,也许通过做菜式消费获得流量,到店消费,才是真正的开店。而基木鱼会与消费者建立长期的品牌链接,进一步提高复购率,更好地实现线上线下双端,实现复购。
基木鱼现在还有更多的运营思路,以小程序为核心,做游戏、抽奖、打折等玩法,从而获取流量。
B站今年双11期间,也做了大量的营销玩法,比如1元就能买到喜欢的宝贝、店铺,可以参加抽奖活动、充值任意金额的积分、活动,获得抽奖资格,加币购买手机卡。用户在B站浏览自己喜欢的直播、购买商品,这些都会因为喜欢的事情主动参与,触发流量。
基木鱼也做了这样的运营,会在直播、短视频上开设主播频道,邀请粉丝在直播间开播、看直播、互动等,为平台做粉丝。
UGC的玩法主要有:转发抽奖、二次创作、消费评论、会员信息和赞赏。
粉丝通过转发抽奖等获得积分,将获得一定积分,可以以在系统兑换礼品的形式获得折扣,当然积分不能直接从商城兑换。
而消费评论和赞赏功能,则可以帮助提升粉丝对品牌的粘性。
一、电商的底层逻辑
会员体系是围绕会员展开的,在做电商运营的时候,只有有会员才有权益,没有权益的产品会无法被用户买单。
