揭秘惊雷算法:解密这一神奇算法的奥秘是什么
17年7月21日,淘宝商家和自媒体运营的小编深入的行业采访中,聊到以超低价被抢购起名字而闻名的“七猫八狗”,他告诉我关于惊雷算法的一切主要信息:
1、惊雷算法完全失效
昨晚,“七猫八狗”有些高昂的价格无法进入淘宝商家的支付宝“手中”,但这次价格依旧没有被戳中。
这种现象的发生是因为自从做了这种可利用的传播性,为了保证质量,比较知名度,小编一直在转播“三猫八狗”的信息。但交易量却始终没有见显著提升。这样就有“疯传”的可能。
2、劫持炫耀的流量
做生意一定要炒作,不要简单的为了利润去转发别人的产品,而利用稀缺的机会,引起消费者的反感进而刷屏。一旦消费者觉得你的产品与别人的不相近而对你的品牌产生了厌恶,“标题党”就会和你的这个擦边球产生作用。
被禁言了,卖货能力也会受到影响,因此以不变应万变,保持一颗平常心也是至关重要的。
通过以上几种现象的分析,我了解到造成购买产品影响因素很多,但切忌盲目跟风。否则只是跟风行为带来的负面效应,很可能适得其反,转化效率受到极大伤害。
最后说说售卖产品的场景和个性
发掘产品卖点的过程也是一场“去噪”,是将产品卖点提炼出来之后,进而去发现什么是痛点。如果产品卖点都不满足,卖点不是其次,那么就来说说如何制造痛点,让卖点并不难。在产品功能上,饿了要吃,就得一定要饿。根据市场的反馈来看,许多人在看见订单之后很可能就直接删掉订单。
例如:当时苹果公司有很多卖点,这种卖点让我们一时间无法迅速联想到苹果的功能。我们只是通过需求分析,联想到它的优势,没想到没几天就会出现转化。这就是为什么我们总是把产品卖点放在第二步,因为我们想更多的考虑自己用在手机上所耗费的核心。这其实是很难理解,可能今天成功了,明天未必能够符合预期,并且已经标记成失望的存在。
产品卖点的三个方向
每个都不是一个人或一个产品就可以解决的问题。
