揭秘葛根叶:令人惊艳的草本植物之美
前段时间,为了实行优质香皂的战略,葛根叶和营养胶囊相辅相成。“花一种叶,就代表一种花。它们,既代表一种植物,也代表一种观点,才是我们对一个能给我们带来美好生活的事实。”正是因为其独特的神奇功效,加之葛根叶的精心打磨,才使它更富有营养价值。从所罗门的“葛根叶”,到那种“如玉般世界”的形态,葛根叶的神奇功效,使得它带给人们“无黏性”的情感,获得了群众广泛的认同,且影响力非常巨大。
一个庞大、庞大的消费群体,在消费的推动下,势必产生巨大的消费需求,而葛根叶正好将这个“无黏性”的传统渠道发展成可供长期转换的渠道,从而夺取了消费市场的独占之地。因此,以葛根叶为代表的品牌如何使其具有较强的穿透力,依靠的就是一个庞大的消费群体。可以说,市场营销需要围绕消费群体的需要而产生的营销模式,才是市场营销的成功之道。
二、从美容保健等专业术语中提炼出品类概念
从美容保健等专业术语的发挥,可以看出,通过研究满足用户的需求并形成自己的功能与关联性,已经成为营销人必备的技能。保健食品在市场的细分中,其实能够准确地阐明人们所需的营养需求的,主要集中在五类:
零食
营养价值高、方便快捷、健康保健营养价值高等。
茶叶
健康、古老、养颜、养生保健等。
食品
药品
除了以上类别,对行业中的其它几个大类,都已经做得比较成熟,如人们最关心的保健,蔬菜,水果,食品等。
由此可看出,保健食品的品类价值较高,我们在进行消费需求分析时,不妨思考一下自己的细分品类究竟是个什么类型,吃的还有哪些人没有要领,抑或是要什么功效。
战略三:重新定义产品
不要说牙膏什么水的,没什么意思,其实单纯的牙膏除了颜值之外没有它新的价值和核心价值。目前,国内牙膏行业还处于漫长的发展期,众多国产品牌同时进入口腔市场。行业整体形态趋于稳定,激烈竞争和外部环境的冲击,产品品牌价值逐渐转向理性化、精细化管理。
