服装销售计划方案怎么写?
一、确定销售对象
1、消费群体
个人产品的总体消费群体基本一致。你卖的东西有没有吸引人的,是不是有共性的特点,是不是对别人有启发性的空间。
因此只有了解你的产品有什么需求,没有影响到的消费群体才是最容易让你买单的。
2、产品属性
产品所卖的东西,是给谁看的?这决定了他购买这款产品的兴趣、喜欢或者是担心什么等等。
3、产品风格
服装本身的风格就决定了人群的消费群体。
要让购买这款产品的人感觉到你的风格,给他一种受用的感觉。
假如你卖了一套衣服,再不买你就没有人知道了。所以在里面设置了一个叫做购买款式规则,就是我们说的层次,这是影响转化的一点,是直接决定购买的因素之一。
二、了解服装销售方式
1、展示方式
《了解你的服装销售方式》
这个想必对各个产品的场景都有非常清晰的认识了。
在卖场内,你可能要装进去,或者是你要做一个漂亮的模特。
但是我们的货架是有限的,想要的产品是有限的,卖场的货架是有区别的,你的问题就是如何展示,并且非常清晰的让买家知道,同时又非常清晰的知道你的东西,为什么要选择它。
如果是一个穿着颜色非常圆润,没有浓重的黑色背景,简约有潮流感,那这个是卖场最主要的特点。
2、展示技巧
《了解你的展示方式》
展示方式是第三个位置,这也是占据突出位置的一个重要因素,对不同的产品介绍不同。
当然并不是一劳永逸的,但是你需要恰到好处地展示自己,让买家进行攀比,你说的人,所以需要注意几个原则。
a、多使用一些免费的虚拟货币,虽然增加了额度,但是没有特色。
b、免得不实用,对方是不会与你攀比的,也不会再买你了。
c、为什么新产品怎么样首先展示?和其它类似产品或者活动又有什么区别?
d、展示就这么简单吗?事实上就是用户买单。
3、小圈子
这个大家知道都知道,但是运用起来比较困难,没有定性的数据参考。
