蜜雪冰城的stp战略是蜜雪冰城商业竞争的关键,也是接下来许多企业,招商加盟的关键。
蜜雪冰城stp的现状
在这个背景下,蜜雪冰城刚开始扩张时,当时的情况是已经积攒了一定的市场,同时,当时企业还没有上市过,就已经有了几个。市场的天花板比较高。而中国的市场已经非常成熟,行业结构调整比较规范,食品饮料行业的发展空间很大,所以市场迅速膨胀,要和行业竞争对手和其他企业交换价格,总是有难度。
上半年,蜜雪冰城stp战略的情况并不理想,许多企业都陷入了困境,几个月过去了,仍然在不断的扩张。在此期间,蜜雪冰城的供求页面在第一屏看得很舒服,信息丰富,也有很好的卖点。当时企业和行业没有过多的合作伙伴,所以在网上的搜索排名能力一直不高。只能通过网络搜索广告进行扩量。只有通过内循环,搜索引擎上的显示进一步提升,但是应该做得比较慢。
国内雪冰城内部的竞争也在持续加深。虽然已经有两三家企业在做渠道拓展,但是数量却无法支撑其生产,门店增多而产品也不理想。就这一现状而言,若企业的营销手段单一,产品的供应结构单一,或是利润低,无法通过外部渠道获得增长,没有充足的经销资源。那么,蜜雪冰城应该寻找外力来扩量,还是换个更好的营销方式?
“软营销”的特征决定了搜索营销的优势。在这方面,蜜雪冰城几乎占据了市场主动的90%。例如,雪冰城的官网才建设了2000多个搜索优化的内部页面,产品使用极其简便,很大程度上提升了网站的曝光率,也增加了企业的转化率。
潜在顾客能够快速地从品牌的电子商务网站上找到该企业。虽然,蜜雪冰城的老用户很少,但是他们或多或少对品牌产生了解和信任。一个真正适合蜜雪冰城的用户就是了解企业产品或者使用的潜在客户,这对品牌推广来说绝对是关键。
“一句话,围绕着企业的财务目标去做活动,运用各种方式去接触企业客户,推动用户的成交。”蜂蜜柚子味的柚子讲述者Romand Smith在接受媒体采访时说。
通过“客户的反馈”也能够让蜜雪冰城给自己的客户带来最好的口碑。
