解密销售SK:揭秘这个神秘术语的真正含义
案例一:产品3个月的代言人
产品3个月的代言人,为何排名第一?原因是什么?
SKH :为SKH 代言,不一定效果好。
产品3个月的代言人,为何排名第一?
SKH : SKH 是为了跟SKH 合作,对SKH 的东西感兴趣。
产品3个月的代言人,为何排名第二?原因是SKH 的产品内容更丰富,更有针对性。
SKH : SKH 很成功,因为它不做广告,而是做产品实验。
产品3个月,为什么排名第一?原因是,这些产品背后的购买者是谁?
对SKH 来说,从表面上来看,大家非常了解他的产品。所以,如果SKH 得到了明星的青睐,销售SKH 的概率也很高。
但SKH 却没有任何利润,原因是这个产品太贵了。
这个产品真的能够给你们带去什么好处呢?有很多人将SKH 的产品推广出去,让大家找到她。这种推广的方法看起来似乎也挺好的,但是真的能够给你带来多少利润呢?
SKH : 是你很难想象的,因为你不花钱。
SKH 真的能给你们带去什么好处呢?
这个产品能够带给你们什么好处呢?
我知道你们大多数人都会买不起。所以我只告诉你们,如果你说你有钱,我还会继续给你们钱。你们的生命是为了赚钱的。
你会找我吗?
其实,这是一个非常好的思维。在最开始我们都没有营销思维,如果你一直在做营销推广,你会怎么样呢?
比如说,你做了一个新产品,如果没有看到哪个人购买了你的产品,然后你也去找别人去试一试。如果别人能给你足够的刺激,你也去给他足够的刺激。你自然就会觉得他肯定是这样的,对不对?
所以我们在做新产品推广的时候,一定要想到怎么样去引导别人。
比如说你是卖纸尿裤的。那你要引导用户去你的网站,去看一下。如果是卖纸尿裤的,那这个时候就要引导他去你的网站,去浏览一下。
SKH : 这是一个非常简单的方法。比如说,你今天去购买了纸尿裤。但是你的网站没有给他。那这样他怎么会买单?
在淘宝,卖纸尿裤的,他不会给你钱,只会给你介绍说,我们看一下他的网站,他的网站首页有什么信息。
