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人们经常说,“刷货不值得,首先,这不是因为人们不愿意玩,而是因为不想尝试,最后,虽然我知道刷货并不是真的给产品做出什么影响,但我的经济能力被拉长了,我想要试穿的欲望就有了。”
我想先说的是,人们想通过刷货得到的东西,通常都是虚假的。
在商业的背后,有什么样的潜意识?
如无可厚非,真实是相对的。
换句话说,人类在看到刷货时内心充满了欺骗。
这种行为往往反映了人们对于刷货的强烈需求,这可以称为“暗示”。
但要想促进点击率,并促进交易,你就不得不让用户知道,刷货有没有实际意义。
在微信朋友圈中,用户可以通过刷物等方式获得商品信息。
只有当用户对某种商品有期待时,他们才会看到其重要性,才能购买。
因此,从理论上讲,这些行为不会对用户造成明显的影响,但从某种意义上来说,对用户的影响非常大。
不过,这些刷货行为也是一些营销、传播的行为,如用链接诱骗用户从而引导用户关注产品,对提升产品的整体销量没有任何帮助。
比如微信朋友圈中,经常出现有电商运营的广告在朋友圈刷屏,使用户对其产生了“假的”感受,然后,基于此,就会促使用户转发朋友圈,再形成一系列的问题,如“即使你觉得自己的朋友很好,但是我也会偶尔给你推荐”,以此诱导用户关注。
但实际上,商家做了个假新闻的传播,也让用户对其产生了不信任,从而产生了下单行为。
我认为,对于刷货行为,商家的核心目的,不是“卖货”,而是“促成交易”。
为什么?
因为在这种诱导用户关注的营销行为,下单的决策因素非常多,而且不同的购买者对其有不同的需求。
但,在这种营销、传播营销中,要让用户产生购买的动机,就需要“留住用户”,而这种营销、传播的行为,是用户个人主动产生的。
如果能真正把用户的购买动机,转化为“成交”的话,用户的个人行为,都会随着营销、营销、传播等手段的影响而逐渐放大,从而促使用户对产品的购买。
