销售技巧与话术心得体会:提升销售能力的秘诀揭秘
一、用话术来撬动用户下决心购买
当你看到一个新产品,打算花高价去购买的时候,你可能会有几个理由:
1、一个对比清晰,话术内容详细。
2、一个信任背书。
3、产品或品牌很棒。
二、一个高价值的商品,一个经得起诱惑的商品,一个具备良好的“用户潜意识”的商品
你或许会发现,别人为什么要买你的产品或服务,而你的产品或服务却根本不能用竞争对手的价格去购买呢?
这里你可能会想到,自己卖给谁?为什么要跟同行竞争?为什么要自己建立客户群?为什么要有自己的用户群?
销售技巧与话术心得体会:提高用户潜意识
一、“让用户怦然心动”
给用户一个可称心如意的名字是非常有利于增加成交的。
如何挖掘出“可称心如意”的用户名?也就是我们常说的“找对用户”。如果你是在网上找了一个自已喜欢的东西,希望用户看到后,想着去购买,但又不知道哪个才是用户的精准客户,那你在网上建立的用户群,也就成了失败的了。
另外,用户的名称起的也要非常的重要,好的名字,会给用户很好的第一印象,好的名字,还能刺激用户的购买欲望。
二、抓住用户的注意力
如果有人搜索“xx产品”,你觉得靠谱吗?
对于这样的关键词,不要小看这个“xx品牌”。如果我们的产品不知名,可以利用自己的名字来进行“注册”。
这个“xx品牌”就是我曾经使用过的“xx产品”,它的特点是XX是全球最受全球大众喜爱的品牌。
为了成功的抓住用户的注意力,我们还可以借助“xx品牌”来进一步的找到合适的人。比如,如果你是卖墙面漆的,你可以利用自己的墙面漆的品牌去找到合适的人,在“xx品牌”的下方,就可以找到相应的墙砖设计师,在这里找到自己需要的设计师,借助这个设计师,就可以轻松的找到合适的装修师傅了。
同时,在对“xx品牌”进行搜索的时候,不要忽略搜索按钮,可以直接搜索就可以找到,而且还可以准确的找到与自己相关的装修信息。
