1、细分市场
对于很多商品来说,我们可以进行定位,这个定位首先是产品的概念,就是产品要满足一个什么样的需求,做出产品的核心卖点。在产品的核心卖点和消费者的需求之间做一个区分,然后找出产品能够满足的需求,再进行满足。提炼产品卖点
提炼产品卖点的核心要素有:
产品
市场
消费者
产品要有差异化,或者说与众不同,才能真正成为你的产品卖点。产品差异化
1、使用价值
有的产品是具有一定的使用价值的,比如说功能、色彩、功能等,这种产品是非常需要使用价值的。社会效益
有的产品能够带来巨大的经济收益,比如说:拍照技术、净化器、空气净化器等。品质渠道
购买使用价值,比如说:
成本、价值、功能
以及各渠道如何组合,能够更好地去推广。
4、竞争优势
具有一定的竞争优势,比如说:顾客资源、销售渠道、价格、运营成本、推广费用等等。
5、定位
产品要有独特的定位,才能形成强大的竞争优势。产品
1、产品品牌
产品质量的高低、在市场上是否具备很好的知名度、在消费群体中是否具有号召力等等都是品牌方面的问题。产品包装
产品包装要符合你产品在顾客心中的定位,让顾客在看到你的产品包装的时候能够想到你。产品定价
产品定价要尽可能地使用目标市场上同类产品的价格,不使用主流的定价。
4、产品品质
一定要保证产品的品质,满足消费者的需求,在保证产品品质的同时,还要在产品本身中营造出一定的价值。
5、推广
如今推广,有很多方法,比如我们所熟知的网络广告,像竞价、SEO、seo、SEM等。
6、其他
无印良品等
要说目前推广,大多数的人都是生搬硬套,发布产品信息,然后进行信息轰炸。
之所以有这些好处,是因为推广的形式多种多样,所以说,不能说推广没有效果,但是只要你选择了它们,还是能够帮助你快速见效的。
那么我们可以看看这些企业在做推广的过程中的经验总结,看看有哪些适合你的。
