产品市场调研方案的成立,首先得要做到以下5点:
1、先市场调查:如以初步确定市场定位以及产品推广计划为第一步,即根据需求量身定制宣传推广策略和产品定位;
2、用以往的调查方法进行市场调查,尤其是关注现有市场一线竞争者的动向,并分析分析市场动态;
3、市场划分,产品设计、产品命名、产品和应用程序等等这些都应该要与市场客户熟悉。另外还需对市场中已有的市场进行综合分析。
4、建立和加强公司对产品的信任;
5、再调查确定具体的目标市场,一般来说,市、县级的市场的客户总体市场的需求是为购置能力强、购买行为灵活、购买行为敏捷,购买行为针对性强等特点。
5、确定市场上出现的新产品并使用它们如何使消费者不得不接受的市场营销策略;
6、发现潜在消费者对营销产品还未完全熟悉就已经存在的潜在需求。如,借助互联网的互动性,已经成为接触消费者的重要工具;消费者已经开始习惯于在购物时使用价值高的APP,并购买能力较强的电商网站,产品才有更大的可能购买;市场营销中的某个因素,也是最为重要的因素,尤其是作为影响企业营销决策、提高企业生产效率的重要因素,使企业的市场营销活动更加顺利;因此,企业在制定市场营销策略时,还应重视以下4点。
1、首先,关键在于研究竞争对手的营销方式。所谓“知己知彼,百战不殆”,也就是通过“对手”的方式获取竞争优势。学习对手的优点,或学习特定产品的特点,以期取长。研究竞争对手的缺点,也同样可以借鉴竞争对手的营销方式。
2、其次,研究竞争对手的市场营销策略。怎样才能既了解对手又不被对手模仿呢?答案是先做研究。在开展市场营销活动之前,消费者不是谁都会是某个品牌的消费者,如何才能知晓某个品牌为何与众不同呢?这就需要采取一些差异化竞争战略。可以采取的措施有很多,无论是什么手段,只要符合消费者需求,都可以有效提高营销活动的竞争力。
3、再次,进行竞争对手分析。许多企业在进行市场营销活动时,总是仅仅研究竞争对手的营销策略。
