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那么58同城首先问自己,你在应用程序里寻找多少对象,如果你以低于行业标准的一个价格为依据来销售,那就要考虑这些受众会不会推荐别人给你?
一般的话,大部分的垂直行业价格基本都会超过行业标准的,而且大部分的垂直行业价格都会超出行业标准,我们要做的就是评估你所找的哪些对象符合标准,而不是只是找行业标准或者给你推荐了某个特定的客户,因为你的平台跟其他地区的用户没有本质区别,所以不符合标准的关键是你在哪里能够找到这样的客户。
我跟客户接触的时候,他们在设定这个价格的时候,要根据自己的市场需求选择合适的客户,也就是说,你们认为的市场需求怎么样,就要告诉你们,在我们这些他们接触起来比较早的平台,比如说刚才已经给我提到的人群,就按照他们的需求和你的需求去进行沟通和了解,你们是不是也认同这个市场需求呢?
那么你在这个平台上选择的对象就会出现差异,而且在他们的维度上也会有所区别,所以我认为他们也会对自己的市场需求做出更好的选择。
