一、分析产品的市场背景
正如本次演讲所说,在产品的市场背景下,产品的营销已经成为市场的常态,在这个市场的环境下,产品能否快速在市场的工作中显现出来,更好地将产品做到位,在市场的阶段做出我们能够占据的市场份额。产品是指产品能够充分地被消费者使用和接受,一个产品的市场前景如何,都有一个大致的性质,以便于今后产品的发展。
二、产品的市场推广阶段
当我们产品的市场要很好地做到了市场领先后,我们就要开始进入市场营销阶段,这是一个比较漫长的过程,在这个阶段,我们的产品已经有了一定的知名度和销售量,这时就要营销手段的推广。
三、产品进行促销时的渠道选择
也就是产品进行市场推广时,采用那些对于消费者有足够吸引力的促销方式,保证产品已经在市场上拥有足够的市场地位和知名度。
四、产品的生命周期阶段
当产品在进入市场时,我们不应该把产品就想象成是一个纯粹的“商品”,产品本身需要经过一个很长的生命周期才能进入消费者的视野,然而产品在经过一段时间后,由于市场竞争、消费者的需求、消费者在产品生命周期中的表现以及消费者的购买行为都在改变,这就需要“营销”这一营销手段才有可能进入消费者的视野。
五、产品处于成熟期
产品进入成熟期,这时企业需要着重考虑如何提升产品的市场占有率和盈利能力,将产品的消费需求与目标消费群紧紧联系起来,确保产品处于快速成长期。
六、产品进入衰退期
进入衰退期后,新进入消费者的关注点要放在产品的升级换代上,而要实现这一目标的最大目标,营销手段必须注重产品在市场中的稳定性,逐步更换产品的原有功能或手段,对消费者最为重要。
七、产品在渠道方面出现问题
产品还没有进入到产品成熟期,渠道方面出现问题,该考虑如何进行促销活动,如采用满减活动进行大量促销,但无法使产品进入到衰退期;广告投入进行调整,使产品重新上市。由于新进入消费者对新产品缺乏清晰的认识,对其他渠道的推广就变得格外艰难。
