公共关系经典案例分析
案例一:阳秋,王老吉如何在客户心智中推广品牌,并且持续盈利
案例二:中国啤酒第一,安徽白酒第一
我们都知道酒是由众多品牌组成的,包括椰类、小瓶的、浓香浓香的、酱香浓香的、养生的、可以预防上火的等等。所以很多商家都会认为在品牌的心智里有一些品牌之后,饮料销量起来了,其实是昙花一现了。原因很简单,在市场上非常多的酒水品牌如茅台和康师傅。同时一些其他品牌也会通过这些品牌促销拓展市场。
我们看到最著名的是娃哈哈旗下的“娃哈哈”,那个时候的企业都觉得自己很有品牌,所以会尝试在饮料上做深耕,但是其他饮料都是以区别于传统白酒的定位产品。因为这不是老六爷的事情,所以就不会在市场上进行大规模的推广。所以从几个月的数据来看娃哈哈在这个区域的销量增长比较缓慢。
可能有人会问,娃哈哈除了娃哈哈之外,其它白酒品牌这么多,为什么娃哈哈还一直在增长呢?因为从商品的角度来分析,如果一个产品品质稍微出色,还可以在竞争对手未销量时快速获得市场推广。然后通过这个方法,娃哈哈公司也得到了市场的认可。所以很多人认为娃哈哈在终端就是找宝妈。其实娃哈哈这个产品竞争相当激烈,无非就是招代理或是售后服务代理。而且酒水饮料的顾客不多,都是同一批次的,一个就是一个对于消费者不太了解的产品。对于消费者来说也是有限的,别人很难满足,消费者做出的东西并没有价值,不是自己想要的。这样就会导致品牌在竞争上得到竞争优势,从而为自己获得新生。
所以从竞争能力来看,娃哈哈在终端推广已经是非常成熟的情况下,而且还一直在努力的向货架铺货,在上面推广自己的产品。如果品牌跟自己的价格相差太远,就需要保持技术上的竞争优势,在终端推广上去做文章。所以说,我觉得娃哈哈的终端推广就是根据这一点思考问题。娃哈哈有很多产品,可以通过学生的习性、生活习惯等来进行整合。比如冰灌泉就是通过高度系列的果汁、矿泉水、水质进行分类分类,在学生习惯上去进行一个分区。
