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一、市场分析:
1、竞争分析
主要是对竞争对手的分析,通过调查对竞争对手的产品定位,市场销售,资金实力,渠道促销,促销等方面做出大致的了解。
2、产品定位
在产品定位的基础上,对产品进行个性化包装,产品的个性特征,产品定位,产品的市场范围,主要产品的用途和特点,竞争对手的产品特点,市场前景,产品的市场环境,产品的特点和优势,市场占有率等等。
3、品牌定位
在新产品上市的初期,对该产品的品牌进行定位,选择在目标人群容易比较容易接受的范围,具体的产品的特点,产品的品牌的力,产品的价格,产品质量,渠道,宣传力度等等。
二、促销策略
促销策略,应该算是营销策略的一部分,以提升品牌知名度,吸引更多的人群,促进销售。一般在保证品牌效果的基础上,对促销对象的选择、推广渠道、促销方式、手段、促销方式等都要进行科学的控制。
1、品牌知名度
提高品牌的知名度,就是让更多人知道,知道品牌的含义。对此,网上有一种比较知名的说法:名牌至少具有全球影响力。
1)一般来说,知名品牌都是用实力、雄厚的资金,或者积累丰富的经验的人。
2)著名品牌有:中华万年老品牌(英文拗口)、可口可乐公司、皇斯尼利斯(英文拗口)、吉列(英文拗口)、 (希腊拗口)、拉卡拉、贝瓦斯、格林豪泰等。
3)产品知名度高,是指知名度高、美誉度高、忠诚度高的产品。
2、促销手段
通过广告、促销、人员推销等各种促销方式,提高产品的知名度,使产品通过最有效的渠道到达终端。促销主要包括广告、公关活动、人员推销、营业推广等手段。
1)广告
主要分为品牌广告、产品广告、公关活动、营业推广、营业推广等。广告的类型包括:
1)BANNER广告
可以起到一定的宣传作用,在很大程度上提高产品知名度,BANNER广告主要是电视广告和广播广告。BANNER广告属于展示型广告,和大型的媒体广告(电视广告和报纸广告)、广告发布网站进行合作。
