创新新零售运营企划方案:提升竞争力,实现业务增长。
在这个系统中,我又想提出一个新概念,叫做“商业模式”。
那么如何让消费者找到你呢?
就从产品和服务出发,我希望这个系统能够提供以下五个方向:
1、流量
2、关系
3、连接
4、价值
5、口碑
6、成本
7、收入
那么,怎么让消费者找到你呢?
在整个商业模式中,我举几个例子,传统模式可以使用到支付、电商、教育、酒店等等这些传统服务方式,比如:快餐、即时物流、停车、维修等等。
但这是个低频消费场景,比如快递、外卖、酒吧等等。
而如果你去做一个餐饮店,你看似很简单,但是你去想怎么解决这个低频消费场景,就需要使用到很多方法。
这里我想说,大部分餐饮店的经营都是建立在本地化的基础上,而不是基于线上,也就是说,你的线下推广是本地化的,而不是基于线下。如果你是开餐厅的老板,你可以基于场景策划不同的促销活动,比如,以新客免费的、半价的等促销活动,让新客感受到低价的体验,而不是一个单纯的打折促销。
你的线下推广,也要基于其他产品的促销活动。你可以根据微信上的门店定位,推出红包互动活动,而不是在你的门店门口写一些门店二维码图片。
再比如,如果你想打造一家高端化妆品店,那么,你可以针对不同的人群制定不同的促销策略。
对于低客单价的商品,可以采取打折促销,或者使用免费会员的方式。
对于高客单价的商品,可以采用免费会员促销,或者免费试用的方式。
总之,要想营造出一个低成本的消费场景,营销活动的设计是十分重要的,只有让用户体验到这个场景,那么你才能更好地宣传你的产品,以及推广你的产品。
接下来我给大家分享几种线下营销活动案例,以及线下营销活动的具体实施。
例1:
在产品同质化严重的今天,各种套路,段子,文章,教程之类的营销方法能吸引大批的用户。但是,这样的套路怎么可能长久呢?
因为这样的营销方式,用户的免疫力变弱了。
