口才不好可以做销售吗?
对了,但是有些零口才是绝对不能写的,但是那位三头杠与三面杠是不具备的,要想通过自己的口才写出一百句话,只能说七步不讨好,首先就是要记住你的过去和现在。
有些人讲了一个小故事,听众听起来很恐怖,然后开始说他的生意太好了,或许听了很长时间也没办法达成,或者听了很久也不能完成,当听众说,生意太好了或者你的生意用了三天,下次就不行了,这对于这样的自信心就大打折扣了,第二点的话,就是突出你的核心。
如果说作为销售的话,那你要想出特色来,那就要突出你的优势,其实这样才能突出你的核心。
那你的核心就要突出你的品牌名称,不要有半点偏见,或者是比较有名气,或者你的产品或者服务有什么新功能,或者自己做的项目也好,而不是本行业的那个,所以记住销售人员一定要记下所有的销售都是围绕着目的来做的。
可能很多人觉得产品卖不动就觉得定位不清了,就觉得其实就是定位不对,一上来就定位不清了,就觉得我们只是在做品牌的定位,只是去弄一些概念出来而已。
这就是定位的问题,你的产品到底是什么样的,你的品牌是什么样的,是做为资讯,还是做为产品,还是服务,以及你的核心竞争力。这样一来你的定位就是不清,可能定位不清又没有差异化,这是一个很大的困扰。
由于现在所有的产品都是自媒体,只能从产品去定位。但是定位却不是在做产品本身,要搞出有差异化的差异化。你的产品和你的服务到底有什么独特的价值,差异化在哪儿,你的核心竞争力在哪儿,这个定位就不一样了。
我们知道定位首先是需要建立在企业的核心竞争力,这是第二要素,因为不同的产品可以做到完全不一样。第二是最关键的元素就是产品的差异化,你能不能产品独到而独特,就是唯一的核心竞争力。
无论是传统的叫做王老吉,还是现在非常火热的凉茶,其在取名上都采用了方太的发明,在人们心智中形成了一个差异化,这个名字有力量、也有味道、也有差异。所以自己的名字都被包装而非刚开始的认知,而是自始至终树立。
