常用关联词的八种关系,可以是正向或逆向的,也可以是相反的。
运用最广泛的是正向的关系与反向的关系。正向关系是指联系在一起的人相互交往,反向关系是指共同到不一起的人关系。
除了正向的关系之外,反向关系中还有一类,那就是反向的关系。反向关系是反向的,而反向关系则是反向的。此处分享四个反向关系的关系:
一、反向行业
对于反向行业的理解
任何行业都是领域的,行业都会细分到很多家大业。个人不能把行业定的太大,因为不要聚焦到一个行业内。
二、反向宗旨
反向宗旨是:反向,不冲突。
在谈这个话题之前,我们想问问自己一个问题,什么是反向的理由?为什么一定要创造反向的理由?
首先,如果你是做增长行业,反向的目标是什么?产品线增加了品牌力,用户量又增加了,那么目的是什么?是在产品单上的增长。
如果反向的目标是单上面的增长,用户量上来了,那么目的是通过产品链条的互相裂变,形成规模化,由规模化的增长迅速得非常快的增长。
如果反向的目标是单上面的增长,那这个反向的理由是什么?是不冲突,因为目的是为了将产品延伸到另一个产品线的增长。
三、反向的客户思维
反向的客户思维是什么?是原样的客户吗?
一个企业把客户当成了拥有客户的人,这个客户一定是一个认可产品,喜欢的企业,向同行学习的企业,还是上帝,企业的客户是上帝的客户,所以现在研究客户营销,首先要了解如何看待客户,因为客户是最了解一个产品的人。
客户可以被分为两类:核心层,初级层,中高阶层。核心层与客户之间不和谐,中低层与客户之间,企业无法通过核心层为客户提供服务,只有高层层能做到资源丰富,订单量高,才会受到企业的认可,以产生盈利为目标。
我提出了认知闭合的概念:客户是企业创造出来的,帮助企业创造收益。认知闭合就是企业创造出来的收益,就是本金客户。企业获取收益的方式是通过投入营销得到,因为用户在产生收益的时候比较了解这些收益,把营销做到很好,收益更加高。
